這陣子,筆者跟著創辦人和主管開課與創業輔導的過程中,
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常常遇到幾個相同類型的創業者,
其中有一種是,
一來上課就神神秘秘的,
從簽到開始,
不管是問有無創業?
或是只是想創業來體驗跟了解一下,
還是創業者的一天?
都是笑著說來了解看看。
 
可是等到上課自我介紹的時候,
突然又非常的有自信說自己已經找到商品了,
只是還不到公布的時間!!
或是都說還沒有想法,
可是等到中場休息時,
又會跟其他學員分享推薦自己的商品或idea,
其實我們真的非常鼓勵大家有任何商品跟idea,
都可以馬上提出來,
就當是來做市場調查看客戶的現場反應也好。
因為在電商的世界裡,
沒有所謂一定的爆款,
也沒有絕對賣不出去的商品。
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可是如果你沒有經過市場測試,
跟顧客體驗反饋,
你要怎麼知道商品在市場的被接受程度呢?
我們有很多的客戶跟學員,
都非常擔心自己的idea會被盜用,
或商品會被搶先一步上架販賣,
但其實如果有上過商業模式課或說明會的人,
應該都會發現一件事,
那就是idea其實沒這麼重要,
我們反而非常懼怕你有太新穎的想法或商品。
 
像目前再幫電商客戶做商業規劃與輔導時,
我們就會好好的幫客戶規劃【前中後,3個時期】,
需要執行不同的行銷推廣方案,
客戶剛開始聽到,
都會覺得奇怪與難以理解,
因為一般正常都會覺得,
我已經有商品了,
就直接上架販售就好了啊?
或者是很有自信的跟我們說,
我的商品如果變成爆款怎麼辦?
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對~剛開始筆者也覺得不可思議,
每個客戶都怕自己商品變成爆款!!??
想當然爾下一句就是疑惑的問,
為何還需要規劃前中後3階段去實施呢?
這時候我們都會,
很認真的問他們幾個關於目前想販售的商品的問題。
 
你有再各大商城商搜尋過嗎?
有做過市場調查嗎?
有做過市場分析嗎?
有想過消費者的同理心嗎?
有明確的目標客群嗎?
還有最重要的是,
消費者再不認識你的品牌情況下,
為何要跟你購買商品呢?
 
說實在如果你都可以回答,
那應該也不會來找我們輔導了!!
就直接開好一間公司了!
當然也是有都能回答問題,
但卻沒有經過市場驗證的答案,
也就是說,可能商品已經販售一段時間卻乏人問津,
或者是到大平台上販售上架,
想用大平台流量來衝業績,
卻反而被流量淹沒在深深深網海裡。
各種狀況都有,
但還是依舊相信自有商品跟idea,
一定是爆款或一定能成功,
這時候我們就會建議客戶給我們時間,
收集資料並做市場分析與調查,
才能找出原因對症下藥。
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所以,如果你覺得你有商品,
一定大賣成爆款
可是卻沒有!!!
或許可以試著問問自己以上的問題,
或直接來參加我們的說明會,
應該可以幫助到大家,
提高打造爆款跟創業後存活的機率!!
 

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