這陣子，筆者跟著創辦人和主管開課與創業輔導的過程中，
常常遇到幾個相同類型的創業者，
其中有一種是，
一來上課就神神秘秘的，
從簽到開始，
不管是問有無創業?
或是只是想創業來體驗跟了解一下，
還是創業者的一天?
都是笑著說來了解看看。
可是等到上課自我介紹的時候，
突然又非常的有自信說自己已經找到商品了，
只是還不到公布的時間!!
或是都說還沒有想法，
可是等到中場休息時，
又會跟其他學員分享推薦自己的商品或idea，
其實我們真的非常鼓勵大家有任何商品跟idea，
都可以馬上提出來，
就當是來做市場調查看客戶的現場反應也好。
因為在電商的世界裡，
沒有所謂一定的爆款，
也沒有絕對賣不出去的商品。
可是如果你沒有經過市場測試，
跟顧客體驗反饋，
你要怎麼知道商品在市場的被接受程度呢?
我們有很多的客戶跟學員，
都非常擔心自己的idea會被盜用，
或商品會被搶先一步上架販賣，
但其實如果有上過商業模式課或說明會的人，
應該都會發現一件事，
那就是idea其實沒這麼重要，
我們反而非常懼怕你有太新穎的想法或商品。
像目前再幫電商客戶做商業規劃與輔導時，
我們就會好好的幫客戶規劃【前中後，3個時期】，
需要執行不同的行銷推廣方案，
客戶剛開始聽到，
都會覺得奇怪與難以理解，
因為一般正常都會覺得，
我已經有商品了，
就直接上架販售就好了啊?
或者是很有自信的跟我們說，
我的商品如果變成爆款怎麼辦?
對~剛開始筆者也覺得不可思議，
每個客戶都怕自己商品變成爆款!!??
想當然爾下一句就是疑惑的問，
為何還需要規劃前中後3階段去實施呢?
這時候我們都會，
很認真的問他們幾個關於目前想販售的商品的問題。
你有再各大商城商搜尋過嗎?
有做過市場調查嗎?
有做過市場分析嗎?
有想過消費者的同理心嗎?
有明確的目標客群嗎?
還有最重要的是，
消費者再不認識你的品牌情況下，
為何要跟你購買商品呢?
說實在如果你都可以回答，
那應該也不會來找我們輔導了!!
就直接開好一間公司了!
當然也是有都能回答問題，
但卻沒有經過市場驗證的答案，
也就是說，可能商品已經販售一段時間卻乏人問津，
或者是到大平台上販售上架，
想用大平台流量來衝業績，
卻反而被流量淹沒在深深深網海裡。
各種狀況都有，
但還是依舊相信自有商品跟idea，
一定是爆款或一定能成功，
這時候我們就會建議客戶給我們時間，
收集資料並做市場分析與調查，
才能找出原因對症下藥。
所以，如果你覺得你有商品，
一定大賣成爆款，
可是卻沒有!!!
或許可以試著問問自己以上的問題，
或直接來參加我們的說明會，
應該可以幫助到大家，
提高打造爆款跟創業後存活的機率!!
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