從0到1打造品牌故事.jpg

【從0到1 打造品牌故事】

這些年故事行銷儼然已成為市場顯學,要如何讓消費者在茫茫大海裡記得你的品牌,

搶得產品選擇時的心佔率,說個好故事讓消費者認識品牌的核心價值,

再經由實際的體驗認同已經是被公認的最短打造品牌捷徑。

 

但也因為故事行銷太泛濫,操作過頭就這幾年就出現了,

像是日本失傳百年的無老婆婆冰淇淋豆腐,

結果原來無老婆婆就是告訴你根本沒有這位老婆婆。

更誇張的還有標榜著天然酵母,無添加人工香料,

結果根本就是人工香精調味的胖達人麵包。

 

消費者近年來被市場教育之下,

對於造假或是業配文異常敏感,

所以今天我們要從0到1打造品牌故事,

首先要注意的就是故事與創辦理念之間的真實關連,

如同我們0到1實戰營所提到的首先要確立品牌的核心價值,

接下來不管是擬定行銷策略、建立合作伙伴關係,都得以此核心為基礎。

 

可是我本身的創業故事就很平凡,沒有爆點怎麼辦?

或許你會有這個疑問,其實再平凡的創業故事都可以透過一些技巧來強化,

平淡中才識得真滋味,大魚大肉重塩口味吃多了,

平凡但真實的故事往往才能打動人心。

更何況品牌的建立並不在一朝一夕,像鼎泰豐40多年的品牌堅持,

第一代創辦人楊老闆講的:關心產品的風味,遠勝於利潤的大小,

做生意一定要有所堅持,商譽不會自動從天上掉下來。

 

我們簡單整理一下從0到1打造品牌故事的三步驟:

一.找到連結元素

二.真實故事

三.核心價值&展望未來

 

品牌故事首要就是先要跟所設定的目標客群產生連結。

那麼一個好的品牌故事應該包含那些元素呢?

隨著市場趨勢及社會議題,每個時期的主流元素不同,

舉近年來最成功的案例應當首推金萱字體,

金萱命名源自於台荼12號的別名,摻入這層台灣原鄉元素,

支持台灣自製字體的故事深刻打動市場,

募資金額突破2000萬也創下台灣群募史上最高記錄!

 

由此可見目前原鄉這項元素十分有市場性,

但不管如何,加入各種不同元素主要是在強調與消費者間的連結性。

加入的元素關聯其實也是可大可小,

再往下切割可以用限定區域的方式:

像是在五股也能吃到如鼎泰豐般的幸福炒飯、

或是從不同身份的需求下手:

專為孕媽咪補身設計的三兄弟滴雞精之類…etc

 

有了主要元素之後,接下來品牌故事還需要加入的就是故事情節,

如果電影戲劇般需要有起承轉合,最好還帶一點點戲劇張力的元素進來,

當然太過戲劇化的情節是可遇不可求,

不過個人經驗來講,往往現實比電影情節還令人意想不到啊~

 

這裡一般來講可以加入的是像產品或服務的研發或建置過程,

相信一定沒有一次到位的,如果創辦人本身的故事性強,

那麼就可以從創辦人本身的故事談起,

例如那個啥米補習班老師意外接手一批器材,開啟的深夜法式甜點之旅,

或是從一台小小攤車開啟連鎖事業白手起家的故事等等。

這些都很容易訴諸消費者本身認同的情感,進而轉換成對於品牌的支持,

打造鐵粉、經營粉絲經濟也是目前顯學。

 

最後品牌故事的結尾可以帶出創辦人經營的理念,

企業的核心價值及未來努力的目標方向等等。

創業是場沒有終點的旅程,品牌故事也是時時會隨著企業成長的歷程而前進,

你的品牌故事是極短篇或是大部頭的連載小說,

故事就要由你自己來寫下去囉~

 

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