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創業的第一步就是檢視&盤點自己手上的資源及能力,設定目標市場後找出市場缺口,

提供市場目前所缺少的產品或服務,或者是重新定位現在存在的產品,

例如提供不同價格帶的商品。先找出創業項目中自己「相對」上具有優勢的能力,

就能為市場創造出新的價值。

 

在創業初期與伙伴間的分工,也正是需要利用彼此互補的相對優勢。

舉例來講A、B二個人負責業務和企劃的工作,

在分工上如果A擅長業務,B擅長企劃,

則彼此分工做自己擅長的項目,所產生的效益最大。

但往往創業者本身初期通常都是一個打十個的全材,當企業成長開始找進伙伴時,

創業者A在業務及企劃上的能力都大於伙伴B,業務和企劃都交給A做成效最好,

但考慮到時間的因素,顯然不可能全都交由A來處理。

於是A和B該如何分工處理業務還是企劃呢?

 

我們先思考一下所謂的相對優勢及機會成本。

機會成本簡單講就是在同一個時間內A可以選擇處理業務還是企劃,

但是那個相對產值比較高呢?這就是相對於執行另一項業務的機會成本。

我們假設A和B每一個工時的產出如下表:

相對優勢1.png
那麼A和B每一個小時工作的機會成本比較如下表:

相對優勢2.png


雖然A在每一個工時的產出都要大於B,

但若A拿一個工時所產出的4張訂單去跟B交換就可以得到40頁的企劃,

相較於A自己花一個工時也只能產出20頁企劃,顯然彼此分工才能獲得最大產出。

把這樣的概念應用到我們創業時發掘自己的競爭優勢上頭,

其實也就是利用外包來放大我們核心競爭力,

例如開發商品是個人的強項,那就不應該把時間浪費在客服、理貨、出貨處理上,

反而應該將耗費時間相對產值不高的活動外包出去,如此才能聚焦自己的核心競爭力,

同時快速去放大發展自己的生意。
 

 
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愛創業iStartup

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